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盤子女人坊楊健的“生意經”:影視IP帶火中國風

轉載自:和訊科技 2019-10-17 作者:盤子女人坊 我要投稿
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盤子女人坊楊健的“生意經”:影視IP帶火中國風

  近日,攝影品牌盤子女人坊發布消息稱,2018年的客片約有3.9億張,且在近3-5年間每年增長約30%,預計未來三到五年里有望持續增長。

 

  資料顯示,首家盤子女人坊于十六年前在長沙成立,目前已發展為全國224家門店,遍布200座城市,營業額超10億元,業務涉及攝影服務、服裝設計研發、產品生產制作、文化傳播等領域。盤子女人坊已經在2017年和2018年分別完成了B輪和C輪融資。

 

  影視IP帶火中國風

 

  楊健自幼受到中國文化的熏陶,對中國風擁有敏銳的感知力,2003年,年僅23歲的他,面對著一片影樓西洋風的紅海,最先萌生開拓中國風藍海的想法。

 

  不過當時古裝劇并沒有如今這么風靡,服裝道具的制作工藝技術也遠不如現在精湛,市場對中國風的接受度還未普及,楊健要在千篇一律中走出新的路來,更無任何商業模式可借鑒。面對這些瓶頸楊健沒有選擇退宿,而是堅持要啃下這塊硬骨頭,早期古裝攝影,楊健根據詩詞歌賦和一些經典古文學的描寫,再加上一點自己的想象將它打造出來。如“漱玉圖集”取材于古代文學作品描述的場景。

 

  初始資金不多,只有4萬塊,然而這小部分資金成為楊健通往未來的鑰匙。讓盤子女人坊真正駛入快車道是在2017年,《三生三世十里桃花》的熱播,讓楊健的影樓小火了一把。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨家版權,在影樓就可以圓了“白淺”夢,影樓業績大增。此后楊健看到了大IP的力量,借著東風又獲得了《延禧攻略》、《九州•海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權以及王者榮耀的授權,店鋪的拍攝期都需提前一月開始預約,占據營業額的30%。

 

  在楊健看來,每個中國女孩子都應該有一個古裝夢,隨著生活水平的提高,人們越來越想實現自我,而攝影是一個很好的載體。攝影是綜合的藝術,依托于造型、服裝、IP、道具、場景。一套中國風寫真攝影,需要結合服裝的制作、頭飾的制作,瓷器、字畫等道具陳放,還要有詩詞歌賦來點綴,可以說是把中國五千年濃縮在其中,如此復雜的操作這其中的商業空間和價值十分巨大。

 

  憑借對細節的把控,以及細分領域的深耕,楊健帶領下的盤子女人坊很快成為行業里的龍頭。不過攝影行業的門檻不高,走紅之后,模仿者也如潮水般涌來,對此,楊健的態度是建筑自己最大的“護城河”。

 

  而影視IP授權便是盤子女人坊的一張王牌。一般的攝影機構要拿下一件熱門影視IP授權都很困難,而盤子女人坊可以一次拿十幾部大熱的影視劇,主要的原因就在于全國224家門店能為昂貴的授權費作分攤。這也是同行業競爭對手不具備的條件。

 

  此外,楊健還創辦盤子商學院、注重原創研發、談下奧斯卡最佳藝術指導葉錦添出任盤子女人坊藝術總監。

 

  聚力深挖漢服藍海

 

  對于未來,楊健將目光望向了漢服這片亟待挖掘的藍海。

 

  據悉,目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬,產業總規模約為10.9億元。盤子女人坊董事長楊健指出,潛在的市場規??赡芨?。阿里巴巴電商平臺數據統計顯示,2018全年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅占比1%,具有較大發展空間。

 

  在看到了漢服市場的巨大潛力,楊健專門為漢服成立了一個品牌“從一”。從去年開始楊健將古裝攝影的業務延伸到漢服制作。

 

  盤子女人坊的中國風目前延伸出五條線,一是詩詞歌賦,從唐詩宋詞等中國傳統文化著作中提煉形成;二是影視IP孵化的主題,即綾影館;三是添加了現代元素的翠袖冷;四是更具中國古典美的名伶記,也就是各類戲曲風格;還有第五種戀山河,傳承著中國56個民族的獨特之美。

 

  對于漢服,楊健有著自己的理解,“近幾年,隨著一些古裝影視劇的熱播,以及一些國風類游戲的出現,漢服愛好者越來越多。2017年全球漢服文化社團大概是1300多家,到了2019年有2000多家,兩年時間增加了46%。這也使得不少商家開始嘗試進行常規尺碼漢服的批量生產,但漢服的出現始終是與傳統禮儀及文化密不可分的。漢服生產企業,也不要過分迎合市場,降低漢服的生產工藝,偏離漢服本身存在的文化意義,我們應該保留漢服的文化精華,與現代的生活理念加以結合,打造新時代的國風精神。”

 

  在楊健眼里,“國潮”正成為時下年輕人表達文化自信的新方式,也將成為盤子女人坊的新高地。

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